O agente de seguros perfeito

Vamos enfrentar fatos: para a pessoa média, o seguro não é emocionante ou interessante.

Adicionando insulto à lesão, estaria disposto a apostar que a maioria das pessoas pensa que os seguros são um mal necessário e não está entusiasmado com o pagamento de prêmios.

Escrever novos negócios em um mercado superlotado é bastante difícil já que, quando você soa como apenas mais um corretor de seguros a tarefa de aumentar seu portifólio é ainda mais desafiadora.

Então, aqui está a questão do milhão de dólares: como você vai de “Eu vendo seguro” para algo que é realmente um iniciador de conversa?

Sugiro um comercial curto e bem desenhado conhecido como “passo de elevador”.

Imagine entrar em um elevador e a pessoa parada ao seu lado pergunta o que você faz para ganhar a vida. Agora você tem menos de um minuto para despertar seu interesse e espero ter a oportunidade de uma conversa futura.

Não seria bom ter alguma coisa planejada para tal ocasião?

Vamos fazer isso:

Primeiro – Crie um título intrigante ainda vago

Para criar o passo de elevador perfeito, primeiro você precisa de um título intrigante e vago. Sugiro algo curto e incomum.

Por exemplo:

  • “Eu tenho um negócio incomum em uma indústria não tão incomum”
  • “Se eu lhe dissesse o que faço, você não vai acreditar em mim”
  • “Eu tenho um negócio de nicho“.

Bater com algo diferente criará curiosidade.

Se você lança com “Eu vendo seguro”, você perde o ouvinte no início.

Segundo – Explique com quem você trabalha

Deixe-os conhecer as características das pessoas com quem você trabalha. Esta declaração precisa transmitir ao ouvinte um pouco sobre seu cliente ideal.

Normalmente, a declaração começa com as palavras “eu trabalho com …”

aqui estão alguns exemplos:

  • “Eu trabalho com pessoas que possuem casas e empresas na área mais luxuosa de São Paulo”
  • “Eu trabalho com pessoas que possuem mais do que uma casa”.

Esta é a sua chance de deixar o ouvinte saber qual é o tipo de negócio que está procurando.

Terceiro – Dê um exemplo de resolução de um problema

O terceiro passo é dar ao ouvinte um pequeno exemplo de como você resolveu o problema de um cliente.

Normalmente, essas declarações começam com “Recentemente, ajudei um cliente …” ou “Um empresário foi encaminhado para mim procurando maneiras …”

Aqui está um exemplo do que essa afirmação pode parecer:

  • “Recentemente, ajudei um cliente com sucesso financeiro. Ela comprou uma habitação de várias unidades e ela precisava de algumas opções para reduzir sua responsabilidade e proteger seus outros ativos “.

Seja cuidadoso, a declaração não deve ter mais do que 3 frases, caso contrário você pode parecer que está vendendo.

Quarto – Explique a parte do seguro

Agora você vai deixá-los saber quem você é e que você está no negócio de seguros, mas você precisa fazê-lo de uma maneira que mantenha a curiosidade.

Talvez pareça

  • “Eu sou Bob Smith. Estou no negócio de seguros. Meus clientes vêm para mim porque tenho uma habilidade única em lidar com necessidades complexas de seguro “.

O objetivo da declaração é criar uma distância entre você e seus concorrentes ao informar o ouvinte que você se especializou.

Vamos juntar tudo?

Então, aqui é o que parece quando você coloca o conjunto inteiro:

  • “Eu tenho um negócio incomum em uma indústria não tão incomum. Eu trabalho com pessoas que possuem casas e empresas na área mais luxuosa de São Paulo. Recentemente, ajudei um cliente com muito sucesso financeiro. Ela comprou uma habitação de várias unidades e ela precisava de algumas opções para reduzir sua responsabilidade e proteger seus outros ativos. Eu sou Bob Smith. Estou no negócio de seguros. Meus clientes vêm para mim porque tenho uma habilidade única em lidar com necessidades complexas de seguro “.

Finalmente, aqui estão algumas dicas:

  • Escreva várias declarações para cada uma das 4 etapas. Use-os de forma intercambiável, dependendo da situação.
  • Ao criar as declarações, faça um brainstorm sobre o que compõe seu cliente perfeito e os problemas que você resolveu para eles. Dizer que você economiza dinheiro das pessoas em seu seguro atrairá compradores de preços; Dizendo que você trabalha com pessoas responsáveis ​​pode ajudá-lo a garantir pessoas mais responsáveis.
  • Uma vez que você criou várias declarações para cada etapa, pratique, pratique, pratique!

Somente agindo assim, você irá se tornar um exímio Agente de Seguros!!!

Para finalizar veja no vídeo a seguir, uma observação importante que todo Agente de Seguros tem de ter em mente: